Consultoría Lean

Proyectos a éxito

Pagar sólo por los resultados obtenidos en trabajos de consultoría (PpRC) es una opción que planteamos con algunos de nuestros clientes. Pagar por el valor recibido, y no por los costes incurridos, ha demostrado ser un elemento clave de satisfacción/fidelización de nuestros clientes.

Consultoría Lean

Proyectos a éxito

Pagar sólo por los resultados obtenidos en trabajos de consultoría (PpRC) es una opción que planteamos con algunos de nuestros clientes. Pagar por el valor recibido, y no por los costes incurridos, ha demostrado ser un elemento clave de satisfacción/fidelización de nuestros clientes.

¿En qué consiste?

El concepto es bastante sencillo, basta con definir un proyecto de mejora, acordar la situación de partida (“baseline”), consensuar la forma de cuantificar las mejoras y establecer las condiciones de reparto de beneficios que surjan de la colaboración win-win. 

¿Qué condiciones se tienen que dar?

En nuestra experiencia, no todas las empresas están preparadas para trabajar con este modelo, ni todos los proyectos son susceptibles de tratarse con una fórmula PpRC. Para poder garantizar un resultado satisfactorio resulta necesario:

Definir los indicadores clave de desempeño

Poder definir KPI’s que permitan monitorizar la mejora de forma clara. Se recomienda utilizar KPI’s con impacto en la cuenta de explotación (fácilmente traducibles a €) y cuanto más “simples” mucho mejor, por ejemplo:

  • Productividades (kg/h-h, piezas/h-h…).
  • Rendimientos (por ejemplo, el OEE, por mejoras en disponibilidad, en calidad…)
  • Reducción de chatarra, mermas, desperdicios… (en %, o en valores absolutos).
  • o cualquier otro indicador de ahorro que se traduzca en unidades económicas.
Disponer de datos fiables

Disponer de datos fiables para poder medir (además de la situación de partida) la evolución durante el proyecto de los diferentes KPI’s.

Comprometerse con el problema

Implicarse, las dos partes, en el análisis del problema, de sus causas y en el desarrollo de las soluciones a implantar (utilizando las herramientas más adecuadas en cada caso)

Hacer un seguimiento objetivo y transparente

Poder llevar a cabo el seguimiento/medición de los KPI’s de forma frecuente, objetiva y transparente (incluida la traducción económica de dichos KPI’s). En nuestra práctica, la evaluación económica de las mejoras recae, de forma exclusiva, en el departamento financiero del cliente (nuestra confianza en su evaluación es absoluta)

Disponer de los datos de partida

Poder disponer del estado actual (“baseline”) de los KPI’s elegidos para el proyecto. Hay que fijarse un periodo representativo a la hora de definir estos valores de referencia (últimas semanas o meses, con situación estable de los procesos implicados, eliminando los valores extremos mediante valores “acotados”…)

Definir las condiciones de éxito

Definir las condiciones para cuantificar “el éxito”: indicadores (con impacto económico), periodo de medida sobre el que efectuar el cálculo de la medida, fórmula(s) de reparto de los beneficios (enfoque win-win), plan de pagos, etc.

Nunca habíamos hecho un proyecto con facturación variable en función de resultados, y he de confesar que teníamos alguna reserva antes de empezar. La clave ha estado en lo bien que han dirigido la fase previa al proyecto, definiendo las reglas del juego de forma extremadamente precisa. El resto ha sido fácil. La implicación de los consultores, y su compromiso con los objetivos del proyecto, han permitido sobrepasar la mejor de nuestras expectativas. Nuestros equipos han trabajado duro en el proyecto, y los resultados están ahí. Cuando hicimos el balance con el equipo lo que pusieron en valor fue lo orgullosos que se sentían por lo conseguido y lo mucho que habían aprendido (aunque “a veces íbamos con la lengua fuera”). Ahora ya estamos en la fase de preparación de un segundo proyecto…

CEO de una empresa agroalimentaria que supera los 100 MM€ de facturación

Si alguno de tus proyectos cumple estas condiciones, podemos acompañarte como un “socio” más de tu empresa vinculando una parte de nuestros honorarios a la consecución de resultados.

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ASTI CONSULTING SERVICES

Somos la consultora del holding ASTI TechGroup, un conjunto de empresas vinculadas a la tecnología y a la transformación digital formado por cinco ejes que abarcan desde el desarrollo del talento en su fase más temprana hasta el desarrollo e implementación de robótica móvil.

Teléfono: +34 620 841 989

Email: contacto@asti-cs.com

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